市场分析
随着国家对
医药市场的进一步规范及市场竞争的加剧，原来传统的大市场
抗生素及
心脑血管市场中一些优秀产品将面临越来越大的压力，
止血药市场由于其巨大的市场潜力和较少的竞争压力也越来越吸引大家的注意，尤其是以氨甲环酸和二乙酰氨乙酸乙二胺为代表在前两年销售非常迅猛。但随着几十个竞争厂家的不断加入，市场空间逐步走低，已接近
临床的低限，因此目前止血药市场迫切需求新的
疗效确切、适应症广泛的新产品。但由于好的止血药新产品非常少见，因此具有高效安全性的方可（注射用卡络磺钠）的出现无疑给市场增添了一个非常好的市场机会。
1.销售潜力巨大：由于止血药的止血特性在临床上属于必用产品且无可替代，因此在临床上使用的顺应性非常强。同时该产品不但疗效确切、安全性好，而且适应科室广泛，因此用量潜力巨大。以一个普通手术病人为例，平均整个疗程用量为100支/人，由于其超强的安全性，临床最高曾用到1000支/人。普通二甲
医院的止血药（指卡洛黄钠单一产品）市场潜力平均为5000支/月，而三甲医院的止血药市场更为广大，以15％的份额计算将可以有可观的纯销量。
2.价格适中，适用人群广：卡络磺钠零售价只有29.8元/支，价效比好，符合药用经济学原理，因此可以广泛的适用于中低收入患者，可适用于二甲医院市场及县级市场以上的各级各类医院，市场潜力巨大；
3.适用范围广，对肺出血（咯血、血痰）、
消化道出血（呕血、黑便）、肾出血、血尿、分娩及产后出血、月经过多、鼻出血、齿龈出血等均有明显疗效；对各种创伤出血及胸、胃、
泌尿道和
妇产科、
五官科诸病的术后出血及渗血等均有防治作用，特别在配合脏器移植（例如肾移植）术后的广泛性渗血，具有显著的止血效果。此外，在疗效观察过程中还曾发现部分患者使用对羧基苄胺、止血敏、
维生素K或6-氨基乙酸等止血药无效时，改用卡络磺纳后有明显疗效。
4.竞争环境好，有机遇性：好的全科止血药新产品非常少，方可（注射用卡络磺钠）是其中难得的好产品，并且竞争厂家少，只有5～8家获得生产批文，据了解真正可以提供产品
供应市场的厂家目前少于3家。
5.市场可操作性强：底价低，操作
空间大，更利于市场运作。
