【小病重症】市场大有作为
OTC市场欣欣向荣的局面呈现着无数营销英雄的大智慧；OTC市场的快速增长前景不仅招蜂引蝶，更引得国内外
医药大鳄们开始了他们的弱肉强食，市场壁垒和运营成本直线攀升，江湖日益险恶，市场被细分的体无完肤，OTC终端运作的传统剑谱被大家演绎得出神入化却依然不卖货；在OTC市场中生存要么你剑沉气势恢弘，要么你四两拨千斤斗智斗勇，关键是要有开阔的视野、对市场机会的洞察力、对运作品种的精挑细选、市场运作战术的创新出彩、渠道和终端的良性沟通和畅销技巧、建立消费者的极好忠诚和良好口碑，在OTC市场上智慧生存，充满着激情和梦想！
OTC市场从市场结构上分为三大块：主板是常见疾病的市场：
感冒、
咳嗽、咽喉、
维生素、胃病、
皮肤病；
保健板块也红红火火：
补肾、
补血、
补钙、
减肥、
美容等等；慢性病板块风光无限：
心脑血管、
肝病、
关节骨病、
糖尿病、
鼻炎、
前列腺等等；形成了主板放量增长，两翼齐飞的大好局面。但面对近乎肉搏的市场竞争，建设有效的差异化有着重要的成本和长大意义。目前OTC市场开拓的战略创新思路主要集中在以下几点：（1）选择治疗领域相对大或者崭新的市场；（2）选择空白的细分市场，避免激烈竟争；（3）扩展新的治疗领域、新的销售范围；（4）使用新的营销手段；（5）两种广告创意模式（准确的占位性和侧翼进攻性广告）事实证明是成功的；（6）
处方药带动药店销售的双跨模式；（7）药店终端促销：加强陈列、店员教育；（8）终端的扩大化（药店、诊所及社区）；要想在OTC市场上捕猎商机并实现理想，的确是一种历练心智的挑战！
真正的高手敢于直面竞争最惨烈的市场，在最平凡处绽放精彩！感冒、咳嗽、咽喉用药市场被江湖大腕炒做得风起云涌密不透风，有大师放言“没有5000万以上的投入，想都不要想。”再去终端探看，靠终端拦截和跟风卖货的品种不下数百种，单单一个“复方氨酚烷胺”就被冠以数十个商标名挤在柜台里，走量如何就冷暖自知了！感冒、咳嗽、咽喉用药市场的同质化、价格战、垄断化杀得如火如荼！要在千军万马
中标新立异，的确是万难之难！
“小病重症”是鱼满舱招商团队近期激情推出的【重感清】、【重可停】、【慢咽爽】【每晚宁】系列药的核心定位。“重感冒” “顽固性咳嗽”“慢性咽喉炎”“顽固性
失眠”这些常见病的重症表现，一直未受到足够的重视，更没有特别针对性的治疗性用药；再加之自我诊疗的感性因素，通过店头拦截调查证实：有八成左右的患者认为自己得地是重感冒、一咳嗽总要拖上5～6天、承认自己患有慢性
咽炎，就是说人们大都有把常见病严重化的心理倾向，再加上亲人、同事、朋友的关心，“小病大恙” ；再则，国人普遍有“恨病”的心态，一有病总想快点好，心里都会认同“加大药物用量或者选择劲大的药物”保险系数会高一些，会有更多的人会选择治疗重症的药物来治疗轻症；所以，“小病重症”不仅颠覆性地细分了感冒、咳嗽、咽喉用药市场，在同质化严重得不能再严重的常见病市场敢于“挑起大旗做大王”，而且从消费心理上战略性地覆盖了绝大多数市场份额，做到了“细分定位而不分割市场”的较高境界，难能可贵！
“七星剑阵”乃独步武林的***功夫！鱼满舱招商团队用“七星剑阵”来遴选产品，一个战绩优异的产品必须体现和落实在：品种资源***或稀缺，定位鲜明独到理论创新，品牌功效化功效品牌化，包装大气且功能化，疗效感非常满意，给顾客到位的利益感，营销战术设计并支持到位，七剑合一才能纵横江湖。鱼满舱招商团队首批精心打造的【重感清】、【重可停】、【慢咽爽】【每晚宁】系列药，无不体现出笑傲江湖的霸气!而且【重感清】、【重可停】、【慢咽爽】【每晚宁】集结形成的围绕“小病重症”为核心的产品线，在终端拦截中呵成一体天衣无缝，形成伞面的强大气势，水到渠成地形成爆炸性的销量，更极大地降低经销商的运营成本，形成市场运作的加乘效应！
从原创性提出“小病重症”的市场细分概念，到一气呵成的【重感清】、【重可停】、【慢咽爽】【每晚宁】系列药，再到市场运作的工具和战术支持，为经销商展现了出革命性经略OTC市场的绝佳商机；鱼满舱招商团队祝您把握好商机，在OTC市场上游刃有余、财源滚滚！
【重可停】是鱼满舱医药独创的“小病重症”产品线中，主打“顽固性咳嗽”的核心品种；
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