贝福临的终端销售支持政策

　　1、物料支持：为贝福临儿童系列药品量身定做实用美观、品种齐全的终端促销品引发儿童对贝福临儿童系列药品品牌的喜爱，诱导儿童和家长指名购买、提前购买。详见《贝福临儿童系列药品终端促销物料明细》。
　　2、培训支持：协助代理商对OTC拓展人员和终端促销人员进行营销礼仪、导购技巧和产品知识的培训，不定期印刷《贝福临儿童系列药品OTC代表培训手册》、《贝福临儿童系列药品促销员培训手册》；以规范、公平的制度设定和正当、有效的利益激励，培养大批OTC渠道拓展人员和终端导购人员喜爱贝福临、了解贝福临，积极投身贝福临药品事业。详见《贝福临儿童系列药品OTC代表培训手册》、《蓓婴美儿童系列药品促销员培训手册》。
　　3、终端协销：协助每一位代理商开展多形式、全方位的品牌推广和终端促销活动。根据不同的时期（导入期、成熟期）；不同地点（药店、学校、公园）；不同产品制定不同的促销方案。将品牌、产品、儿童、家长和销售有机结合，实现消费主体与购买主题的良性互动及重复购买。详见《贝福临儿童系列药品促销方案》。

贝福临的市场策略

　　1、目标人群：所有的策略始终围绕12岁以下儿童而制定。
　　2、渠道策略：区域***代理制进行全国市场推广，建立以药店、诊所、医院为主题的营销网络。
　　3、广告策略：配套带有品牌形象的终端促销品。并在后期选择重点产品投放电视广告。
　　4、促销策略：不同时期、不同地方、不同产品，全方位、多层次、个性化的开展促销活动。
　　5、产品策略：全功效、多剂型，覆盖儿童常见病、多发病领域。

代理商的合作条件

A、合法的医药经营企业或自然人；
B、认同公司的经营发展及品牌理念；
C、熟悉当地的药品市场，拥有完善的营销网络；
D、达到公司的首批提货、能按时完成终端铺货率和销售任务；
E、拥有相匹配的业务员、促销员终端推广团队；
F、能提供完整的推广计划和推广思路。

贝福临的奖励和返利政策

A、奖励：对于在产品开发、促销方案方面有突出贡献的代理商给予物质奖励，贝福临儿童系列药品将在完成年度任务的代理商中评选最佳代理商，给予物质重奖。
B、返利：提货返利；年终完成任务返利。

1、提货返利：所有产品在原价的基础上按进10件返1件的标准（地级城市及县级代理商产品可以组合，但不能超过3个产品，组合产品按最低价值的产品给与返利）。
2、年终完成任务返利：年终完成任务返利以各级代理商在当年的12月30日之前的进货总量为标准，完成年任务量80%以上的按总进货款额返利2%；完成年任务量100%以上的按总进货款额返利3%。